Unificar la oferta y unir más cooperativas y empresas es una acción clave en el crecimiento de UNICA; además, hay tres grandes asignaturas pendientes para el campo español: la unidad de acción comercial, la unidad de acción en marketing y la unidad de acción en lobby. Sobre todo esto habla Enrique de los Ríos, CEO de UNICA, en la última entrevista de la revista Tribuna Andalucía.

Me gustaría preguntarle, en líneas generales, la historia de Unica Group. ¿Cómo nació este grupo?

Unica Group no es el primer intento de unificar las ofertas en Almería, en este caso, donde nació, sino que hubo dos intentos antes que no salieron bien.

Existía la conciencia de que éramos cooperativas muy pequeñas frente a la gran distribución, frente a los políticos, frente a la coyuntura, a la geopolítica… y había que unificarse. En 2009 nació la primera campaña, y desde entonces aquí estamos, 15 años después.

Asimismo, ¿qué tipo de productos hortícolas cultivan y cuál es vuestro enfoque en cuanto a la diversidad y la calidad de los cultivos?

Unica tiene una estrategia de fondo, que es unificar la oferta, por lo que tiene un catálogo amplio de productos que van desde fresas y arándanos en Huelva, hasta lechugas y ajos en Murcia y Cuenca, o tomates en Navarra, y todos los productos de Almería… pimiento, calabacín, etcétera. Tenemos más de 100 productos distintos.

Lo que pretendemos es unificar la oferta, tener muchos kilos y muchos productos para poder ofrecer un gran servicio a nuestros clientes directos y que eso tenga una compensación en una rentabilidad sostenida al socio.

¿Cómo está siendo el balance del año en cuanto a la producción, exportación y posicionamiento en el mercado? ¿Está siendo un año positivo 2024?

Nosotros medimos las campañas de septiembre a agosto. 2024 no ha sido un año malo, pero es cierto que veníamos de dos años muy buenos en lo que refiere a precios. 2024 está siendo un año normal, estable; los precios varían dependiendo del producto, y hay gente que está muy contenta, pero, por ejemplo, este año no es el año los tomates, no se están vendiendo nada bien.

Pero estando en una empresa como Unica Group permite defender la posición de los productos de un modo distinto. La distribución cada vez exige más calidad y servicio y, a cambio, se abre un poco la vía para negociar el precio y está teniendo efecto.

 

Entrevista completa aquí