‘Unidad de acción: la asignatura pendiente del agro: marketing, lobby y comercialización’. Bajo este título arrancaba hoy el desayuno-coloquio organizado por el Grupo Joly, al que ha asistido como invitado el director de UNICA, Enrique de los Ríos. 

«A nivel individual, las empresas comercializadoras de frutas y hortalizas actuamos muy bien. Ofertamos calidad, servicio y precio, unido a un poquito de lobby y de marketing. No somos tan competitivos en lo referente a la unidad de acción, cuando hay un problema: hay que rascarse el bolsillo y dedicar tiempo, por el bien común sectorial», explicaba al iniciar su intervención de los Ríos.

Por qué cuesta tanto unirse. A juicio del director de UNICA, «tenemos una falta de cultura colaborativa y de cooperación; no estamos diseñados para ello. Desde el colegio y hasta las escuelas de negocio, nos inculcan que hay que ser individualista, competitivo… y, sin embargo, no se tratan temas como las alianzas estratégicas».

De los Ríos ha puesto de relieve la importancia de la provincia de Almería como  líder mundial en producción de hortalizas. El 40% del PIB de la provincia proviene de la agricultura, es una actividad estratégica. Factura unos 3.000 millones de euros en comercialización y puede que otro tanto en servicios auxiliares. «Marcas sectoriales, marcas entre empresas, un lobby articulado, desplazar a los ultraprocesados de los hospitales… Todas estas acciones harían que el sector fuese mucho más rentable. El sector estaría dejando de ingresar, aproximadamente, unos 1.000 millones de euros año por falta de unidad comercial, de lobby y de marketing colaborativo».

Por poner un precio a la unidad de acción del sector, el director de UNICA estima  en «medio céntimo por kilo de la producción almeriense», el importe necesario para articular un lobby y  activar el marketing colaborativo en aras del bien común.

Fotos @Javier Alonso